Trascorro gli ultimi giorni a cercare e scrivere su un argomento che la maggior parte di noi, architetti, di solito non dà la priorità. È un’arte, una scienza e un commercio della tua attività architettonica. Si tratta di “marketing”!
Prima di immergerci nell’argomento cervo e scoprire di cosa hai bisogno per commercializzarti, iniziamo chiedendo “PERCHÉ “?
“Il mio lavoro parlerà per me, perché dovrei fare marketing da solo?”
La maggior parte degli architetti si laurea alla scuola con questo pensiero sulla loro professione. Tradizionalmente, molti studi di architettura hanno avuto successo anche senza pubblicità o promozione. Guardando indietro alla storia, possiamo osservare che il marketing non è stato solo guardato dall’alto in basso, era proibito. I primi principi di pratica adottati dall’American Institute of Architects nel 1909 proibivano agli architetti di utilizzare anche forme più semplici di marketing come la pubblicità, mettendo un segno sul loro edificio durante la costruzione, ecc.
Mentre questa cultura anti-marketing è ancora valida in molte menti dei designer; le forze come le condizioni economiche, le tecnologie in rapido sviluppo e la concorrenza all’avanguardia hanno reso la professione architettonica del 21 ° secolo una cultura di marketing. Gli studi di architettura di successo escono oggi per vincere nuovi progetti, promuovere il loro design, commercializzare le loro imprese e non sono solo riconosciuti dai loro edifici ma anche dal loro valore di marca. Sfortunatamente, ben poco nella formazione della maggior parte degli architetti dà loro persino la più basilare comprensione di come vendere ciò che fanno. Per le piccole imprese, può anche essere difficile gestire il lavoro tecnico e il marketing simultaneamente. La mancanza di finanziamenti è anche un ostacolo per la maggior parte delle start-up ad adottare tecniche di promozione tradizionali.
Ma dobbiamo renderci conto che il ” marketing” non è un’attività aggiuntiva o un’attività.
È un mezzo per portare nuovi progetti, nuovi affari e nuove opportunità nella vostra azienda.
È uno strumento per far sentire la tua presenza nel settore.
È tecnica per costruire reputazione e buona volontà nel mercato. Le aziende rinomate attrarranno persone di talento, risultando in buoni progetti prodotti con una migliore produttività e maggiori profitti.
È un ciclo che continua a nutrire la tua azienda con più opportunità che altrimenti sarebbero perse. Ignorare l’importanza del marketing è ignorare la propria capacità di crescita.
Umorismo: la differenza tra ottimismo, pessimismo e marketing:
L’ottimista dice: ” Il bicchiere è mezzo pieno ” .
Il pessimista dice: ” Il bicchiere è mezzo vuoto “.
Il consulente di marketing dice: ” Il tuo vetro ha bisogno di ridimensionamento “.
