Hai bisogno di alcune informazioni sul regno degli Interior Designer che lavorano con i professionisti della lavorazione del legno e creatori di arredi in legno personalizzati. È persino possibile?

Quando dico “lavorare con”, cosa significa esattamente? Mi riferisco al rapporto B2B (Business to Business), quando un architetto di interni si contrae con un falegname per creare un pezzo personalizzato per il cliente del designer. A questo punto il progettista diventa il cliente dei falegnami.

Inutile dire, ma lo dirò comunque, non tutti i Designer sono creati uguali! Proprio come altre due persone che condividono una professione non avrà bisogno di affrontare un’opportunità di business allo stesso modo, dovrebbe generalmente essere un’esperienza piacevole e reciprocamente vantaggiosa.

Quindi, potresti chiedere, esattamente cosa succede durante questa cosiddetta “transazione commerciale”? Bene, inizia con un designer con un’esigenza specifica per un cliente che solo un falegname personalizzato può incontrare, un prodotto che può essere fornito da Woodworker. Quindi, per cominciare, il Designer deve essere in grado di trovarti una volta che Lui / Lei inizia a cercare il prodotto.

Come Woodworker hai una presenza sul web? È pieno di immagini per mostrare la qualità, la bellezza e il valore del prodotto? È veramente unico? Vanta la qualità Heirloom che molti clienti vogliono, quei pezzi che resistono alla prova del tempo e possono essere trasmessi ai loro figli?

Una volta che il Designer ti contatta ed è pronto per incontrarti nel tuo negozio o showroom, porterebbe un elenco e le specifiche per il pezzo acquistato dopo. In questo momento sarebbe stata presa una decisione se si potesse o meno rispettare i requisiti, la scadenza e quel budget così importante. Potresti pensare, cosa c’è di diverso in questo? Questo non è molto diverso da come i pezzi vengono venduti al consumatore. In questo caso, il progettista non è l’utente finale. Il Designer potrebbe aver bisogno di tornare dal cliente e vendere la tua lavorazione o disegni, a volte più volte. A questo punto, il progettista funge da collegamento. Una volta ottenuta l’approvazione del cliente, il Designer si contrarrà con il Woodworker. A questo punto il Designer si aspetta di essere ricompensato per il suo tempo e il suo coinvolgimento creativo, di solito quando il pezzo è completato. Questo è più comunemente organizzato in uno dei seguenti tre modi:

  1. The Woodworker offre il pezzo al Designer con uno sconto commerciale concordato in precedenza prima di stipulare un contratto.
  2. The Woodworker può vendere il pezzo direttamente al cliente e pagare al Designer una commissione di una percentuale precedentemente concordata.
  3. Il Designer può addebitare il suo cliente per tempo o per una tassa del Finder e il Woodworker vende il pezzo direttamente al cliente.

Come designer, ho collaborato con vari fornitori in tutti e tre i modi sopra descritti. Occasionalmente un Artigiano non vuole scontare o pagare commissioni e questa è certamente una decisione individuale. Vorrei incoraggiare tutti gli artigiani creativi ad abbracciare il lavoro con i designer. Il consumatore spesso sarà un cliente di fascia alta che sta cercando questi pezzi personalizzati e spesso usano un Designer per assisterli. I progettisti saranno in grado di rendere e specificare gli attributi dell’Artigianista in modo più appropriato rispetto al cliente (non sempre, ma con un risultato finale coerente in mente) e, ecco il kicker: REPEAT BUSINESS! Quando un Designer ha un’esperienza piacevole con un Falegname o un altro Artigiano, Lui / Lei ritornerà da te quando si presenterà l’opportunità o ti indirizzerà a tutti i suoi Designer Associati / amici. Spesso, gli accordi reciproci di riferimento vengono creati dall’esperienza B2B iniziale e portano solo a una maggiore esposizione per entrambe le parti e quindi nasce WIN-WIN!