La lamentela numero uno che sento dai progettisti è la mancanza di clienti di qualità. La maggior parte dei designer con cui parlo hanno provato di tutto per trovarli da, siti Web di fantasia, mailing di cartoline e, naturalmente, networking. Posso dirti personalmente che ogni cliente fantastico che abbia mai incontrato è stato attraverso una qualche forma di networking. Probabilmente hai provato a metterti in rete da solo e, in base ai tuoi successi, ho alcune nuove idee e suggerimenti su come rendere la rete ancora più produttiva.

1. Con chi stai lavorando in rete? Non dimenticare che il networking può significare molte cose da un amico di un amico, un collega proprietario di un’azienda o un gruppo di networking organizzato.

2. Che cosa gli offri in cambio? Il modo migliore per garantire la qualità, referenze di prim’ordine è da parte di qualcuno che rispetta e apprezza già. Ciò significa che devi dare tanto quanto ricevi qualunque cosa stia ricambiando con un vantaggio per loro, o una consulenza gratuita.

3. Dove si trovano grandi clienti prende una conoscenza di chi stai cercando, e un po ‘di strategia. Pensaci; I clienti del design sono persone che non si preoccupano solo di dove vivono, ma sono disposti a chiedere aiuto (e pagare), da un professionista di qualità.

È venuto da me quando ho saputo dove Helen, (il mio cliente coaching di cui stavo riflettendo prima) aveva trovato uno dei suoi nuovi clienti da sogno. Stava lavorando in rete su Linked-in con un organizzatore professionista. Brillante! Le persone che sono disposte a pagare un professionista per aiutarli a organizzare la loro casa, probabilmente avranno bisogno di aiuto per rendere bella la loro casa. Quindi inizia il brainstorming! Chi altro può pensare a chi offre servizi con gli stessi criteri?

4. Quando dovresti essere in rete? (Quando non dovresti essere in rete, è una domanda migliore.) Uno dei rapporti più redditizi che abbia mai fatto è stato il proprietario di un negozio che ho incontrato alla festa di compleanno di un amico. Non sai mai da dove verrà il tuo prossimo grande cliente. Non sai mai da dove verrà il tuo prossimo grande cliente, quindi fai attenzione, o una grande opportunità potrebbe farti passare.

5. Come la rete è un pezzo fondamentale di questo puzzle redditizio. So quanto successo ho avuto nella mia attività di design attraverso il networking, quindi so che funziona. Ho ascoltato altri progettisti che pensano che stiano scavando per grandi clienti, e quello che in realtà ne sono testimone sta spaventando le prospettive venendo fuori come invadenti o prepotenti.

Il “come” del networking è semplicemente una forma di vendita, e sappiamo quanti designer amano vendere … Potrebbe non essere la tua abilità più forte, ma è fondamentale per il tuo successo. Ti consiglio di iniziare a fare una piccola ricerca e di lavorare sull’affinamento dell’arte del venduto. Sarai stupito di quanto semplice e divertente possa essere. Solo conoscendo poche semplici frasi, adattando il tuo linguaggio del corpo (imparando a leggere gli altri) e comprendendo la psicologia del cliente, puoi riempire la tua attività di progettazione più velocemente di qualsiasi altra cosa proverai.